贵州乌江上广告策划有限公司

公司资讯

广告费都去哪儿了?(图文)

更新时间:2017-06-28 11:43:17
分享到:

提起广告,看广告的头晕,跑广告的头疼,做广告的头大。在当今这个商业味充斥着各个角落的时代,广告无处不在,想要回避,没得选。作为商家,想不做广告就能把销量做起来,难!比登天还难。

 

       当然,也有从来不做广告就能把产品卖到世界各地的,别猜了,那就是贵州老干妈。不过,大家不要忘了,老干妈当年打的那场官司,以及她平时一贯不掺假的作风。她只不过是通过另外的渠道做的广告,支出的不是现金,而是政府部门的幕后支持和她自己做人的诚信和良心。

 

      实际上,对很多商家来说,打广告是一个挥之不去,欲罢不能的一个伤痛。不做吧,傻子都知道,绝对不行。做吧,得不到理想的效果,大把的广告费就像丢进水里一样,没冒几个泡。

 

     广告费都去了哪儿?

 

     首先,说说那些巨无霸及大中型企业。

 

     一般来说,大中型企业的广告都是通过招标的形式,将某段时间的广告分为几大块,由4A广告公司投标,美其名曰:竞争性谈判。说起招标,中国人都知道招标这玩意就是做给局外人看的,中过标的人都知道是怎么回事,没有中过标的人永远不知道里边的学问,还在四处投标,忙的不亦乐乎。

 

贵阳大十飞碟全景,现已拆除新建地下通道,预计2017年7月1日正式开通

贵阳大十飞碟全景,现已拆除新建地下通道,预计2017年7月1日正式开通

 

      广告还没开始做呢,一年一个亿的广告投放费用就在招标这个环节,起码就丢掉了500--1000万。

 

       广告公司中标后,本身利润就那10%左右,无端端的消失后,要找回空缺,广告公司的媒介经理就忙的不停在网上搜索,打几百个电话,把同一媒体牵涉到的广告公司的报价都要拿到硬盘里保存起来,最终选择的是价格最低的那几家广告公司。

 

      基于此,拥有同一媒体销售资格的广告公司之间展开了一场貌似大家都不知道有对手,其实都知道对手存在的无情厮杀,最后胜出的必定是没有策划能力和业务承揽能力低的广告公司,或者是好久没有业务做的公司。

 

       何以为证?因为4A广告公司自己已经做好了策划,根本不需要你给策划思路和方案,你只需报价就行,在采购媒体的时候,为了将自己的损失捞回来,只有唯价格至低了。上述三种广告公司为了眼前的蝇头小利,不惜通过非常规手段,将价格压到合理利润点以下的价格,来赢得订单。

 

 

58同城2014年度贵阳公交车广告

58同城2014年度贵阳公交车广告。

 

       我们以贵阳市邮电大楼LED作为说明。那块屏的价格15秒,每天60次,一个月的集约投放最低价格是1.5万,在贵州广告界是尽人皆知的,刨除发票和公司的运营成本,其利已经很薄。但某啤酒的中标广告公司为了采购到最低的价格,在打了几百个电话之后,居然从某广告公司那里采购到1.3万一个月的价格,简直令同行咂舌!表面上看,某广告公司是亏了0.2万元,其实不然,在执行过程中,该广告公司与该屏的所有者签订的合同是每天37次,至于监播证明,是花了100元钱,通过贵阳某快印公司PS过的。

 

        这种做法,要长期立足的广告公司根本就不敢去做。事实证明,某广告公司在2014年春天就关门了。

 

       仅以一块LED为例,每个月就有5000元不见了。

 

        俗话说,一分钱一分货。没有人愿意做亏本生意。某些商家自以为很聪明,把一大帮竞争者纠集在一起就会得到最低价的商品。殊不知,不论在人类还是动物界,在激烈的厮杀中,永远是最不要脸的和心最黑、手段最卑鄙的胜出。谨守道德和诚信者从来不适合在残酷的没有游戏规则的竞争环境下踩钢丝生存。

 

        当然,还有比这更加坑广告费的。举例说明:

 

        2013年建大轮胎公司委托深圳一家广告公司投放贵阳市公交车广告,和我们签约了10辆车一年的发布合同,按照合同规定,在上画前,应该付给我们9万元的预付金。但我们的一位股东经不住对方媒介经理信誓旦旦的“后期有多少业务......云云”的诱惑,同意先收一万元上画,然后跟后续款项一起付清。

 

       广告画上好了,该公司策划人员、广告公司和贵州的代理商一起参加了验收仪式,拍了视频拍照片。等我们再催款,遥遥无期。我们也只好仓促下画,损失制作费人工费等4万元。

 

       事后才明白,人家已经和公司策划、代理商等已经结成一个利益体,只要有合同和验收报告,视频,照片,那几十万元广告费连同我们的4万元,一转手,落入了策划人员,委托广告公司,代理商的口袋里。

 

        至于广告效果,见鬼去吧。(PS:如果某些人看了本文如有不适之处,请尽快将相关费用付清,我们会尽快处理本人,谢谢

 

        其次来说说中小型企业的广告费。

 

       中小型企业的广告投放大多是自己的策划部门,或直接是老板操刀。大体的运作模式是企划部门出方案,联系好媒体公司,媒体的价格由企业老总(老板)亲自上门谈判。

 

       中小型企业,尤其是小企业的钱赚的很辛苦,能计划一部分钱来做广告已经是行业中的觉悟者了,当然希望一块钱顶十块用了,在媒体投放方面自然就很少会打包给一家或几家广告公司,他们天真以为广告公司是要赚钱的,不如自己亲自上场,可以省下那些利润,多做点广告。

 

      他们为了最大程度上节省广告费用,每一个媒体都是单独采购。问题就出来了。

 

      如果某企业委托我们做一个年度的广告投放,我们为了赢得后续的合作,必定会通过我们具有优势的电台、公交车、高速广告来赚取合理的利润,而在LED、电视、户外、报纸等方面不赚钱,以保本甚至微亏的形式进行报价。如果由企业单独采购媒体,由于每家媒体公司都不可能保本甚至亏本进行交易,这样的结果显而易见:每个媒体公司都要赚取合理的利润,即便有保本或亏本交易的,那一定是有上文提及的猫腻。

 

 

贵州苹果装饰贵黄公路高杆广告牌

贵州苹果装饰贵黄公路高杆广告牌

 

       例如湖南苹果装饰集团贵州分公司2014年委托我们做全年的电视广告、报纸广告、高速公路广告投放。我们当时仅仅拿了电视台给到我们的代理返点,三块高速公路广告牌几乎是赠送!如果电视广告单独找一家公司,高速公路广告另外找一家公司来做,每家公司最起码的利润是要的,根本不可能出现高速公路广告牌赠送的情况。

 

        这就是整体打包的好处。

 

合同内容:赠送高速公路广告牌

合同内容:赠送高速公路广告牌

 

 

 

贵阳苹果总经理秦湘荣在开业典礼上致辞

贵阳苹果总经理秦湘荣在开业典礼上致辞

 

       还有一种情况,就是某些企业老总由于自己企业本身的规模还达不到形成完善的代理营销模式,就以为广告媒体也没有代理制度,天真地以为直接找到电视台报社领导,就可以拿到最低价格。殊不知,贵阳晚报、贵州都市报、贵州电视台以及电台等媒体都有自己的几家代理广告公司。为了保护代理广告公司的合理利润,客户直接找到领导的价格永远也不可能比代理广告公司的价格低。

 

       2012年底,某啤酒企业已经和我们达成了2013年贵州省市场的一揽子整体广告投放口头协议,就在要签订协议之前,该公司老板亲自赴贵阳操刀,在某酒店分别会见贵阳市各家媒体的记者或部门负责人。很滑稽的是,拿到的折扣都要稍微高出我们给的报价。有的媒体还是我们的,由于我们基于同行优先的原则,同行签单了,我们也算是签单了。

 

      通过2013年的广告投放,效果自然是不理想的。究其原因,毫不客气的说,那些官媒的记者或部门负责人仅仅只是身份占优势而已,对整个市场的走向以及应对策略,具体到投放什么内容的广告,根本无法用“专业”二字来进行前缀。如果在2014年再不进行补救措施,退出贵州市场应该只是时间问题。

 

       谈到媒体代理制,我们不得不说说某电视台某频道在2012年以为甩开广告代理公司,去掉代理差价,直接跟企业对接,就会蓬勃发展。其结果就是现在贵州省内没有一家广告公司愿意代理他的广告,也根本不去推。至今已经沦为民营医院、美容院和医药贩子的专用频道,由于国家政策的影响,到现在已经面临停止运营的局面。还有某某报纸也因为同样的原因,面临清算关门的局面。

 

       试想一下,想把产品销往各地的厂家,没有众多的经销商支撑,梦想着低价倾销,直接与消费者见面,谁试谁死!农超对接应该是一个很好的中国梦吧,政府投入了多少钱?离开了中间商,屡次都是轰轰烈烈的开始,只要政府停止拨款,又都是悄然无声的结束。

 

       像这种为了节省广告费,逐个采购媒体的方式,只看广告费多少,不看效果的做法,广告费就真的做广告了,由于没有当地广告公司的专业性建议,按照其它市场或以往的广告投放方法,广告效果和销量自然是要打折的。

 

       也有少数公司企业的不良策划人员,为了回扣而做广告,根本就不去过问广告效果。例如贵阳某某利尔房开的策划们,为了自己能拿到回扣,还要把广告价格做到最低,那也是要联系N多广告媒体公司的,通过他们的“不懈努力”,广告价格也让公司领导满意,自己也拿到了满意的回扣。频繁跳槽的策划人员大多属于此类情况。

 

        还有一种情况是某些企业为了达到某些目的,与政府部门走得很近,他们的广告投放几乎都是被“打招呼”了的,每次都是由指定的广告公司来进行代理,其效果能有多好,凡是懂得3+2=5 的人都知道。

 

        最后一种情况,企业老总喜欢听好话,奉承话,或者被投其所好的,那广告费也是做广告了,就算没有多大效果,也不好说什么,大不了下一年不找那家广告公司做了。毕竟,吃了人家几千元一餐的饭,洗了人家的有美女陪玩桑拿,做了人家请的全套,不好摆在台面上进行驳斥。

 

       现在是读图时代,快餐文化时代,到这里,文章也该结尾了。有的人说了,我的广告投放是找了专业广告公司投放的,为什么还是达不到预期的效果呢?

 

        本人将著文《广告背后的聚合力量》,详解其中真相,敬请期待。

 

联系我们

地  址:贵阳市中山东路28号五交化大厦(摩尔春天酒店4楼)

电   话:0851-85760310

微信公众号:gzlll2006

邮编:550000